产品详情 公司简介
一、商品
关于商品我们可以分为五个版块去说,主图和详情、商品关联、商家客服答疑、标题和销量。
1)主图和详情:拼多多的主图可以上传10张,对于商家来说,10张图尽量都上满,这些都算商品zui基础的权重,另外现在消费者有的很少去看详情页,都是把10张轮播图当做一个小详情,如果轮播图都没有吸引到买家,后面就很难打动消费者下单购买了。
另外我们还要准备一张用于活动的白底图,制作白底图,大家记住一点——有且仅有一个主体。
2)商品关联:商家后台—商品管理—商品工具—商品关联推荐里面添加。可以自己选择,也可以按照系统的智能推荐。
3)商家客服答疑:也叫卖家客服答疑,主要是可以把一些买家常见问题进行回答,减少客服方面压力,毕竟如果3分钟客服回复率不达标,也会店铺综合服务数据指标。
4)标题:目前搜索和活动只显示标题中的前12个字,我们可以把自己卖点,用“”圈出来,会更醒目,而且现在消费者购物习惯也在改变,如果第一印象都没有抓住消费者,基本上后面就被其他海量信息淹没了。
5)销量:拼多多现在还是销量为王,但是除了坑产这一个考察维度,还加入服务数据、客服数据等维度,综合去排序。
二、交易
1)改价:一般都是高价改低价,虽然我这边询问了平台客服,折扣zui低不能低于7折,但是我亲自在自己店铺试验了一下,尝试改到一折也是可以实现的。
2)成团:为了保证发货速度,只要买家完成订单的支付,就可以发货,再也不用担心没有成团而导致订单流失。
三、物流
关于物流这一块,yi定遵守平台的发货时间,准时准点,避免不必要的罚款损失。
四、营销
我们yi定要抓住拼多多营销裂变精髓,利用好平台上的工具,比如说魔方搭配私密券,就可以很好地进行社交裂变。不过这些都需要我们去尝试,找到zui适合店铺的营销方式。
五、资金
货款一般会在消费者确认收货后到店铺的余额中,常规商品在导入发货信息15天后(海外直邮商品30日)系统自动收货,xu假发货再往后延迟15天,每笔订单平台会按照订单金额的0.6%扣除技术服务费。
六、客服
七、
八、1)接待:客服接待有3分钟人工回复考核,在客服回复买家的时候,除了要回复及时,也要避免出现第三方平台字眼,不能辱骂顾客。
静默拼单的客户,卖家只能向买家发送一次聊天信息,买家未回复前,商家将不能在发送信息。
2)催付
主要针对下单未支付的订单,商家可以使用催付功能引导消费者下单。
①承诺24小时发货,如果未及时发货,讲按照延迟发货规则处理;
②降价催付,需要填写降价金额或者折扣。
③选择赠送特权催付,不过此选项仅针对部分商家开放。
3)分流
可以在商家后台-多多客服-客服工具里面进行设置。实现客服团队的gao效管理。
七、活动
平台zui大的几个活动,实际上就在APP首页。
八、售后
1)极速退款:极速退款分为两种,商家版极速退款和平台极速退款。
商家版极速退款:指商家主动加入的升级版极速退款服务。商家可以选择是否开通,开通后获得专享标。当店铺的订单满足
①商品为非虚拟商品,且金额低于 300 元;
②消费者在订单确认后 6 小时(含)内申请退款;
③订单尚未发货,发货是指商家通过平台认可的方式导入发货信息,包括但不限于后台填写物流信息或批量导入物流信息等;
④每个消费者当天上限5单,若消费者申请时未超过5单。则订单享受极速退款服务,自退款给买家。
平台版极速退款:指平台提供的面向优质买家的基础性极速退款。商家无法选择是否开通,只要订单满足条件,则订单享受极速退款服务,自动退款给买家。
2)拒收退款
商家同意拒收订单后,消费者需要在7天内进行拒收商品,超时则自动关闭退款申请,如果此消费者是优质买家,享受极速退款待遇,货款会提前返还给消费者。如果要申诉货款则在极速退款申诉内进行。
3)售后订单申诉
当商家对平台的售后处理和判责结果不认同时,可以在退款成功后48小时内到拼多多商家管理后台-售后管理-售后工作台-退款/售后,进入售后详情页,进行wei权申诉,减少损失。
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