礼品促销活动如何贴近消费者心理需求?
时间:2015-05-26 13:30:39 来源:中国礼品网 阅读量:1793
促销已是礼品行业惯用的手段,但纵使企业使出浑身解数,消费者依旧是麻木对待。面对促销,企业需突发奇想打破常规才能赢得掌声。
以互动的形式传播企业的品牌价值
减少促销力度,增加消费者的参与感,以互动的形式传播企业的品牌价值,将成为营销活动的新动向。某公司销售总监表示:“各大卖场发展至今已经各具特色,营销活动是卖场自身发展特色、做好服务的基础上吸引客流,价格促销不再是营销主题,各大卖场的特色与优势也在竞争中愈加明显。”
销售人员领悟消费者的心理需求
目前礼品市场品牌混乱主要原因,一是企业为了抢夺市场份额,一个品牌倒下另一个定位相近的产品品牌马上替补;二是为了寻找观念噱头,不少厂商投放市场的新产品,很多不过是在之前的产品上变换一下形式而已,再用美丽的概念命名串连起来,迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。
在这种大背景下,消费者对产品的需求,已经由单纯的“功能需求”,更多地转向为“文化需求”。在满足消费者产品需求的同时,契合客户追求高品位生活的心理诉求,努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。所以,销售人员必须去贴近消费者,领悟消费者的心理需求,而不是把自己认为好的概念灌输和强加给他们。
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