礼品公司如何给客户推荐促销品？

时间：2015-05-26 13:31:15 来源：中国礼品网 阅读量：1276

　　随着礼品市场竞争越来越激烈，礼品品牌竞争的观念也日益深入人心。很多企业为了获得更高的产品溢价与消费者品牌忠诚、建立更高的品牌准入门槛，不遗余力地投入到品牌建设活动中。通常情况下，企业品牌建设多以广告为主，促销等其他手段为辅，不过几乎所有业界人士都清楚的意识到促销在提供短期的购买刺激，促使品牌忠诚度低的消费者转换消费品牌方面的突出功能。

　　其实，从长远来看，大量的促销往往会使消费者降低品牌忠诚度、淡化质量概念、增加价格敏感度、注重短期行为。但在企业难以为继巨量广告投入而不得不注重短期销售结果的今天，如何选择并发挥促销功效，实现促销与长期品牌建设双赢似乎更为重要。那么礼品公司如何为品牌客户推荐更适合他们的促销品呢？

　　要为品牌用户推荐合适的促销品，首先要对客户的品牌概念有所了解；现代营销特点就是创建差异化品牌，很多礼品企业运用产品特点、名称、包装、分销战略和广告等其他品牌建设手段建立特有的品牌联想。而通常企业建立一个具有竞争力的品牌会通过四个步骤来实现：

　　1.确保消费者对品牌形象的识别，确保消费者的脑海中建立与特定产品需求相连的品牌联想。

　　2.通过战略性地把有形或无形的品牌联想与特定资产联系起来，在消费者的脑海中建立稳固的、完整的品牌含义。

　　3.引出对品牌识别和品牌含义适当的消费者的反应

　　4.转变消费者对品牌的反应，从而在消费者和品牌之间创造一个紧密的、积极的、忠实的联系，以上的四个步骤，实际体现了消费者普遍关心的四个步骤，实际体现了消费者普遍关系的几个问题：这是什么品牌？（品牌形象）这个品牌的产品有什么用途？（品牌含义）我对这个品牌产品的印象或感觉如何？（消费者的反应）你和我的关系如何？我们之间有多少联系？（品牌与消费者的联系）

　　很明显，这几个问题之间有明确的排序，从品牌形象到品牌的含义，到消费者的反应，再到品牌与消费者之间的联系。也就是说，只有在品牌形象确定之后，方可考虑品牌的含义；只有在品牌含义得到广泛的宣传之后，才可能有消费者的反应；只有在适当的反映之后，才可能有品牌和消费之间建立起联系。

　　而礼品公司在为品牌企业推荐促销品时也应该遵循上面这样的思路。