市场淡季如何策划礼品促销方案？

时间：2015-05-26 13:32:45 来源：中国礼品网 阅读量：676

　　眼下，七八月份，对礼品市场来说将进入一个相对的市场淡季时期，礼品经销商更需要精心策划几场促销活动来有效地提升产品销量。在促销活动解决方案的设计上，礼品经销商需从以下几点促销技巧出发。

　　目的要明确

　　促销是刺激消费很重要的市场运营手段，但同时也是一门技术，所有流程都要懂得，首先是促销目的必须要明确。

　　目前经营的产品在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？处理库存？提升销量？打击竞争对手？新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　对象要认准

　　礼品经销商要明确本次促销活动针对的是目标市场的所有消费者还是某一特定人群的消费者？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？只有明确好促销活动的对象，才具有了针对性，从而影响到最终促销活动效果的实现。

　　活动要有刺激力

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象的积极参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　打动消费者

　　礼品门店在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，现今礼品市场环保、健康、时尚一类的主题，均能很好地打动消费者。

　　促销活动的成功与否，不仅仅只是看业绩看人气的，更重要的是促销过后，你的礼品门店能否在消费者心目中留下好的口碑和印象，因而许多礼品经销商当前需要解决的就是急于求成的心理，合理策划好的促销方案，来摆脱市场销售的淡季瓶颈。