礼品行业经销商如何在市场中占据主动？

时间：2015-05-26 13:44:03 来源：中国礼品网 阅读量：2351

　　礼品行业的终端店铺在市场中处于什么样的位置，这取决于礼品经销商商如何经营和管理自己的店铺。在终端市场中，并不是只有你一家店，周边多多少少都会有一些竞争对手，那么经销商如何通过良性竞争在市场中占据主导优势呢？

　　了解市场中存在的竞争对手

　　在终端市场，礼品加盟商首先要了解市场中存在哪些竞争对手，这是采取合理竞争的第一步。以消费者的身份前往各个终端店铺进行参观，看看别人店铺经营情况如何，思考人家的能在终端市场站稳脚跟的优势在哪里。兵法有云：知己知彼百战百胜。将各个对手的资料收集记录下来，对于未来店铺的经营起到至关重要的作用。

　　汲取对方的优点，稳步提升店铺根基

　　再者，对手既然能存在于市场中存在而且并没有被淘汰，一定有它的竞争优势所在。为此，礼品加盟商必须学会汲取对方的优点，通过别人的长处弥补自己的短处，稳固店铺发展根基。对于新的店铺来说，因为终端市场建设还不成熟，更要学习别人的发展经验，从中摸索出自己的发展轨迹。企业在这一方面要起到背后推手的角色，帮助加盟商在终端市场做好巩固作用，为提升市场占有率提供了先决条件。

　　以优惠的促销活动抢占主要消费群体

　　最后，礼品专卖店应当以优惠的促销活动来抢占市场的主导消费群体。市场是由一个个消费者组成的，在消费者形成一定规模之后，消费者群体就诞生了。礼品加盟商的任务是对终端市场进行调研，找到符合现阶段店铺要求的消费者，将这些消费者尽可能的成为店铺的忠实客户，最终形成稳定的消费群体。