很多卖家都可能遇到下面这种情况：就是本来店铺流量、转化等各项数据非常好，在运营期间也没有做过什么修改，更没有什么负面评论，不知道什么原因，数据就开始慢慢下滑了？然后通过分析他们的店铺发现，出现这种问题的大部分原因是有的店铺只有单一re款，单一re款出问题了，或者换季产品切换时间及方式不正确。一个健康的店铺肯定只有一个re款，它应该包括：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。当然，以上的款式在不同的阶段是可以切换的。具体的以前的文章有过分享，想看的大家可以找一下。今天我和大家讲一下，季节性的产品该如何规划。
一、什么是季节性产品
说到了季节性产品，那么什么是季节性产品呢？通俗来讲就是淡旺季分明的产品，不同季节对于产品的销量有很大的影响。比如说服装、鞋帽等产品。今天，我们就以季节性zui明显的的服装举例。季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。那么不同的季节，我们的产品要何时、如何切换呢？下面我就和大家详细的说一下。
1、春装的上新及操作
一年之计在于春，一般来说春款要在在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。因为这个时间段竞争zui少，起量是zui容易的，而且也有一部分有这样的需求。而且付费推广的成本zui低，如直通车、钻展等推广。花钱引入流量也比较容易。这个时间段我们yi定要去测款，因为款式对了，就相当于成功了一半。确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何测款以前的文章我也分享过，需要的可以看一下。新品上架之前yi定要做好优化，标题优化，主图优化，详情页优化yi定要做好。新品上架yi定要预热，目的是获得人气。测款OK的必须做好基础，这样到了旺季就能很快的爆发。
2、夏装的上新及操作
夏季是一个服装五颜六色、缤纷满目的季节，他的上新要在春装热卖的时候。也就是说每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架，这样的目的就是利用上个季节的re款的流量关联销售做好新品的基础销量。一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季yi定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是zui大的。通过春款的re款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，zui好买家秀。当然，需要做的依然是给夏装测款，确定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因为春装的成本相对低一些，我们可以春款＋9.9元，送夏装。期间yi定要做好评论管理。有了基础销量，以后re款的打造就相对容易一些。
3、秋季的上新及操作
其实是电商的传统旺季，进入了下半年，电商大型活动越来越多，大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和前面春夏操作类似。但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款对于而言就是一个过渡，全年的zhong点都在冬款，因为冬季有一年一度的双十一狂欢。
4、zui重要的冬款上新
冬款yi定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一。双十一从每年的11月1日开始，到11月11日29:59分结束。这是买家的狂欢，也是全体卖家的狂欢。因为双十一是赛马机制，一般我们要在11月1日-11日10日做好蓄势，然后双十一当天集中下单。双十一当天zui高的爆发就是十一号0点到2点这个时间段，如果这个点的爆发力度特别大，我们就会有一个很好的展现。所以我们yi定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发，那么怎样才能有一个好的爆发呢？
主要是下面几点：
个就是优先发货，就是可以告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货，客户能够更快的收到产品。
第二个就是chou奖，这是一些大店或者旗舰店经常玩的一个套路，可以设置一些诱人的奖品，从双十一当天下单的前多少名里面抽取一部分客户可以得到奖品，也可以是一个时间段的，然后奖品是分不同的层级的。我们也可以做这样的活动，增加客户的下单。这里面要注意的是设置的奖品yi定要吸引人，如果设置的奖品不吸引人基本不会有客户参加的。
第三阶梯优惠，比如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。
二、偏季节性产品如何推广
还有一类产品，这类产品季节性不明显，但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱，婚纱从数据中可以看到，婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.再比如说礼品，在节日前段时间，礼物类目的搜索量会突然放大。这样的类目都可以说是偏季节性产品。
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